في سوق العقارات اليوم الذي لا يزال دافئًا ولكن باردًا، قد يواجه مشتري المنازل النوافذ المغلقة.
في حين لا يزال بإمكان البائعين الاستفادة من انخفاض المخزون، يجب عليهم أيضًا أن يدركوا أن التضخم، وارتفاع أسعار الفائدة، وتصور المنازل المبالغ في قيمتها قد يؤدي إلى إخراج بعض الهواء من سوق البائع.
هناك أيضًا علامات تشير إلى أن المنازل تظل في السوق ببطء ولكن بثبات لفترة أطول، مما يضع البائعين المحتملين أمام خيار صعب: هل تراهن على أن الطلب لا يزال كافياً في السوق المحلية ويجذب عروض أسعار مرتفعة، أو البقاء في موقف صعب وانتظار الموجة الكبيرة التالية؟
علامات تحذيرية للبائعين
في كثير من الأحيان يسخر الزعماء المنتخبون من أن السياسة كلها محلية. والشيء نفسه ينطبق على العقارات.
ستظل المدن والمجتمعات ذات الطلب المرتفع تشكل تحديًا دائمًا للاتجاهات الوطنية الواسعة. إن عوامل مثل المدارس ذات الجودة العالية وقابلية المعيشة والمرافق الثقافية سوف تساعد دائمًا بائعي العقارات في الحصول على أعلى عائد ممكن.
ولكن من الصعب تجاهل الأرقام الأخيرة.
وارتفع مؤشر طلب مشتري المنازل التابع لشركة Redfin، والذي يقيس طلبات الزيارات المنزلية وخدمات شراء المنازل الأخرى التي يقدمها وكلاء Redfin، بمقدار 7 نقاط في الأسبوع الأخير من شهر يوليو، مع ارتفاع طلبات الرهن العقاري لأول مرة منذ أكثر من شهر. لكن شركة Redfin قالت أيضًا إن التحسينات التي تمت حتى الآن لم تسفر عن أي مبيعات.
وقالت المجموعة إن المبيعات المعلقة انخفضت في يوليو/تموز، كما انخفضت القوائم الجديدة بنسبة 11 بالمئة، وهو أكبر انخفاض منذ يونيو/حزيران 2020.
أصدرت شركة فاني ماي مؤخرا بيانات أكثر تشاؤما، حيث انخفض مؤشرها لثقة شراء المنازل إلى أدنى مستوى له منذ عام 2011. وقالت فاني ماي إن المستهلكين متشائمون بشأن شراء منزل، كما انخفضت أيضا نسبة المستهلكين الذين يعتقدون أن الوقت الحالي هو الوقت المناسب للبيع.
لا يزال الآن هو الوقت المناسب للبيع
في حين أن العديد من المؤشرات الرائدة قد تشير إلى أننا ندخل في فترة توقف، إلا أن هناك بعض العوامل الرئيسية التي تجعل الآن وقتًا مناسبًا للبيع - على افتراض أنك مستعد للطرح العام:
الطلب: ربما ظلت المنازل في السوق لفترة أطول، لكن الطلب لا يزال مرتفعًا نسبيًا مقارنة بالسنوات السابقة، كما يظل مخزون الإسكان منخفضًا. ولا تزال بعض المناطق في الولايات المتحدة في حالة حرب بين المزايدة على الذهب - حيث تستمر ولايات يوتا وواشنطن وفلوريدا في رؤية تقدير يزيد عن 20% - ويمكن للبائعين أن يتوقعوا تقديم عرض أكبر مما يطلبونه.
كل شيء نقدًا: إذا كنت تعيش في سوق مخزون منخفض وقام المشترون بتفوق سعر العقار، فيمكن للبائعين أن يتوقعوا تحقيق ربح - حرفيًا في بعض الأحيان. يشهد سوق المبيعات النقدية نشاطًا كبيرًا في الوقت الحالي، وهو ما يعد خبرًا جيدًا للبائعين، حيث تعمل المبيعات النقدية عادةً على تسريع عمليات الإغلاق.
ارتفاع أسعار الفائدة: في حين أن تحرك بنك الاحتياطي الفيدرالي لرفع أسعار الفائدة قد يكون سيئًا بالنسبة للبائعين - حيث تعني أسعار الفائدة المرتفعة ارتفاعًا في أقساط الرهن العقاري الشهرية - فإن زيادة أسعار الفائدة الوشيكة قد تدفع بعض المشترين إلى ما هو أبعد من الخطوة التالية المتوقعة من بنك الاحتياطي الفيدرالي. سعر الفائدة الثابت. ويبلغ متوسط سعر الفائدة على الرهن العقاري الثابت لمدة 30 عامًا الآن حوالي 5.35%، وهو أعلى بكثير من مستوى العام الماضي عندما كانت الأسعار تحوم فوق 3%.
الوقت المناسب للانتظار
هناك أسباب وجيهة للبيع. ولكن هناك الكثير مما يجب التمسك به.
خطتك الخاصة: ماذا لو تم بيع منزلك بسرعة؟ هل لديك خطة لبيع العائدات؟ هل تحتاج إلى البدء في البحث عن مساحتك الجديدة؟
قرضك العقاري الجديد: إذا كنت تبيع منزلك لأنك بحاجة إلى منزل أكبر، فقد تكون هذه القفزة غير عملية، خاصة إذا كنت تبحث عن حي أو مدينة مشهورة. يمكن أن يستهلك العقار الجديد الأكبر حجمًا الأرباح من البيع الجديد، ولكنه لا يزال يتطلب دفعات رهن عقاري شهرية أعلى.
زيادات الأسعار (مرة أخرى): من الواضح أن زيادات أسعار الفائدة التي يفرضها بنك الاحتياطي الفيدرالي سيئة بالنسبة للبائعين، لأنها قد تقلل من مجموعة المشترين المحتملين وتجعل من الصعب على مشتري الرهن العقاري التقليديين دفع ثمن ممتلكاتهم.
احصل على نصيحة جيدة
تبدأ معاملة عقارية رائعة سواء كنت مشتريًا أو بائعًا بمراجعة ذاتية شاملة. لماذا نشتري أو نبيع، لماذا الآن؟ ثم قم بإعطاء هذه الإجابات إلى وكيل ذي خبرة يعرف منطقتك.
عادةً ما يكون الوكيل هو البوصلة الأفضل لفهم الاحتياجات أو التكاليف في مدينتك أو مجتمعك.
