Според ново проучване сред посредниците, дейността по преструктуриране на дълга през следващата година би трябвало да повиши нивата на бизнес.
Проучване на Paragon Bank установи, че в жилищния и отдаването под наемния сектор брокерите смятат, че ипотеките ще бъдат по-важни за бизнеса им от кредитите за новопокупка.
Последният доклад на ипотечните брокери установи, че 74% брокери очакват жилищната ипотечна активност да бъде основният двигател на бизнеса през следващите 12 месеца, следвана от ипотечните кредити за наем (56%).
За разлика от това, само 44% заявиха, че очакват покупката на имоти с цел отдаване под наем да стимулира бъдещия растеж на бизнеса, 43% казаха, че купувачите за първи път, а 33% очакват нивата на бизнес да бъдат стимулирани от прехвърлянето на нови ипотеки.
Консултантите очакват ръст и в други области, като например B. заеми в по-късен етап от живота (33%) и освобождаване на собствен капитал (21%), показа проучването.
Paragon отбеляза, че преструктурирането на дълга е заело важно място на пазара на имоти за отдаване под наем тази година, тъй като промените в разпоредбите за ипотечно застраховане спомогнаха за стимулиране на растежа на петгодишните ипотеки с фиксирана лихва за пет години.
Повече от четирима от десет (41%) агенти казват, че обръщат повече внимание на комуникацията с клиентите в края на срока на ипотеката, като агентите проактивно взаимодействат с кредитополучателите средно 4,5 месеца преди края на срока на продукта.
Други 10 от 10 (11%) компании казват, че са рационализирали процеса си на съответствие, докато повече от 1 от 10 (6%) са назначили специализирани консултанти за обработка на ипотечни сделки.
Брокерите също така предоставиха информация за поведението на клиентите, свързано с преструктурирането на дълга, като брокерите изчислиха, че повече от половината (52%) от кредитополучателите биха преминали към нов кредитор, когато продуктът падежи.
На въпроса какъв е основният приоритет на клиента им, когато решават да рефинансират, огромното мнозинство (91%) от брокерите посочват цената на продукта като най-важен фактор. 63% обаче казват, че цената на продукта е важна, а 45% казват, че лекотата на правене на бизнес също е фактор.
Ричард Роунтри, управляващ директор на Paragon Mortgage, заяви: „През 2017 г. въвеждането на нови стандарти за поемане на риск направи петгодишните ипотеки с фиксирана лихва по-популярни сред кредитополучателите. Тъй като много от тези заеми вече са с настъпващ падеж, увеличението на преструктурирането на дълга е нещо, което очаквахме и планирахме.“
„Интересно е да споделим опита си с нашите брокерски партньори, много от които предприемат действия, за да се съобразят с тази промяна в бизнес микса.“
„Въпреки че лихвените проценти и таксите несъмнено са най-важните фактори при решението на кредитополучателя да рефинансира, ние също така виждаме, че неразходните аспекти, като простота, бързина и обслужване, също са приоритетни. Това подчертава важността на подобряването на опита на клиента при срочно погасяване и преобразуване на дълг. Това е от полза за индустрията.“
Научете повече:
