Дните на скок на цените на жилищата и войни за наддаване може да не са свършили. Въпреки че се очаква покачващите се лихви по ипотечните кредити в крайна сметка да намалят търсенето, ограниченият жилищен фонд остава предизвикателство за днешните купувачи на жилища.
Според един агент по недвижими имоти потенциалните купувачи може да се наложи да се отърсят от своите предубеждения за закупуване на жилище, за да се конкурират на пазара на този продавач.
„Покупката на жилище не е това, което беше преди, и има някои нови правила за закупуване на жилище“, каза наскоро пред Realtor.com Сам Залцведел, агент по недвижими имоти от Тускон, Аризона.
Прочетете, за да научите за новите правила на Salzwedel за закупуване на жилище в днешния конкурентен пазар на недвижими имоти. Когато сте готови да започнете да купувате жилище, можете да посетите Credible, за да сравните ипотечните лихви безплатно, без да навредите на кредитния си рейтинг.
1. Подредете ипотечното си финансиране, преди да пазарувате
→ Старо правило: „Намерете своя мечтан дом, след това попълнете документите си за ипотека.“
→ Ново правило: „Вземете ипотека, преди да започнете да търсите.“
Ако сте намерили дом, който харесвате, но нямате под ръка писмо за предварително одобрение на ипотека, може да е твърде късно да направите оферта. Това е така, защото недвижимите имоти се продават бързо и прекарват по-малко време на пазара от всякога. Жилищата, обявени за продажба през март, са били с 10 дни по-бързи от година по-рано, според Realtor.com.
„Когато получите заем, къщата може да изчезне“, каза Залцведел.
След като сте готови да започнете да пазарувате за дома, е време да завършите ипотечното си финансиране. Продавачите знаят, че сте готови да купите, когато имате готово писмо за предварително одобрение от вашия ипотечен кредитор. Можете да започнете процеса на жилищен кредит на Credible.
2. Търсете жилище под идеалната цена
→ Старо правило: „Купувайте това, което можете да си позволите.“
→ Ново правило: „Купувайте по-малко, отколкото можете да си позволите.“
Въпреки признаците за спад в търсенето с нарастването на лихвите по ипотечните кредити, жилищата все още се продават доста над обявените цени. Според брокерската компания за недвижими имоти Redfin около половината от продадените жилища през март са били над каталожната цена.
„Има голям шанс всичко, което видите, да се продаде на повече от каталожната цена, така че може да искате да си дадете малко място за мърдане, за да предложите повече от каталожната цена“, каза Залцведел.
Направете проучване, за да определите колко жилище можете да си позволите, след което помолете вашия агент по недвижими имоти да ви покаже жилища под максималната ви покупна цена. Можете също да използвате ипотечния калкулатор на Credible, за да изчислите месечната си вноска.
Това са най-близките съседни градове на Америка, резултати от проучване
3. Бъдете готови да направите оферта в същия ден на огледа
→ Старо правило: „Разгледайте имота и отделете ден-два, за да решите дали искате оферта.“
→ Ново правило: „Ако видите нещо, което харесвате, направете умна, конкурентна оферта възможно най-скоро.“
Купуването на дом може да бъде най-голямата покупка в живота ви и може да се окажете да живеете в следващия си дом десетилетие или повече. Тъй като покупката на жилище е толкова важен момент, важно е да не вземате прибързани решения.
Но тъй като домовете прекарват все по-малко време на пазара, днешните купувачи на жилища може да нямат лукса да прекарат няколко дни в обмисляне на нещата. За да сте сигурни, че купувате подходящия дом, а не какъвто и да е дом, дайте на агента си по недвижими имоти подробен списък на вашите задължителни вещи и нарушители на сделката. Ако е възможно, опитайте се да запазите депозита си възможно най-нисък и не се отказвайте от огледи на дома.
4. Първо изпратете най-конкурентната си оферта
→ Старо правило: „Оферирайте под исканата цена и изчакайте продавачът да отхвърли офертата ви.“
→ Ново правило: „Задайте големите си числа от самото начало.“
На конкурентен пазар на недвижими имоти продавачите могат да получат множество оферти в рамките на дни след продажбата на даден имот. Ако предложите под каталожната цена, те могат просто да преминат към следващата оферта.
„Продавачите не правят много насрещни предложения“, каза Залцведел. „Не им се налага, защото купувачите често правят по-високи оферти, отколкото продавачите очакват.“
Ако имотът не е оценен на договорената покупна цена, някои агресивни купувачи може дори да предложат пари в брой, за да покрият разликата. Но за много купувачи на жилище за първи път перспективата да инвестират повече пари предварително, което може да струва десетки хиляди долари, може да не е реалистична.
Обсъдете вашите възможности с вашия агент по недвижими имоти, за да предоставите най-конкурентната оферта за вашата ситуация, без да излизате извън зоната си на финансов комфорт. Можете да разграничите офертата си, като сте гъвкави по отношение на крайния срок, вместо да правите оферта, която надвишава оценената стойност на жилището.
5. Не губете надежда, ако предложението ви не бъде прието
→ Старо правило: „Надявайте се да купите къща, след като направите оферта или две.“
→ Ново правило: „Можете да бъдете отхвърлени няколко пъти.“
Опитът да направите най-добрата оферта за вашия дом-мечта може да бъде обезсърчителен, само за да наддадете повече от купувачи в брой или от онези, които желаят да се откажат от оглед или оценка. В края на деня правите покупка. Продавачите обикновено ще изберат офертата, която е най-изгодна финансово за тях, дори и да не е вашата.
„Новото нормално се занимава с отхвърляне“, каза Залцведел.
Това не означава, че трябва да се задоволите с по-малко, отколкото искате. Вместо това, това означава, че може да се наложи да имате търпение, за да намерите идеалния дом за вас. Важно е да разгледате множество заемодатели, когато търсите възможно най-добрата ипотечна сделка. Можете да сравните текущите лихвени проценти на кредиторите в таблицата по-долу и да посетите Credible, за да видите ипотечни сделки, съобразени специално за вас.
Научете повече:
