Podle nového průzkumu mezi zprostředkovateli by restrukturalizace dluhů v příštím roce měla zvýšit objem podnikání.
Výzkum banky Paragon zjistil, že v rezidenčním a nájemním sektoru se makléři domnívali, že hypotéky budou pro jejich podnikání důležitější než úvěry na nové nákupy.
Nejnovější zpráva hypotečních makléřů zjistila, že 741 TP3T makléřů očekává, že hlavním hnacím motorem podnikání bude v příštích 12 měsících aktivita v oblasti rezidenčních hypoték, následovaná hypotékami na pronájem (561 TP3T).
Naproti tomu pouze 44% uvedlo, že očekávají, že nemovitosti k pronájmu budou hnací silou budoucího růstu podnikání, 43% uvedlo, že kupující kupují poprvé, a 33% očekává, že objem podnikání bude tažen novými hypotékami.
Studie ukázala, že poradci očekávají růst i v dalších oblastech, jako je B. půjčky v pozdějším věku (33%) a uvolnění vlastního kapitálu (21%).
Společnost Paragon poznamenala, že restrukturalizace dluhů se letos výrazně projevila na trhu s nemovitostmi k pronájmu, jelikož změny v předpisech o hypotečním pojištění pomohly podnítit růst pětiletých hypoték s pevnou úrokovou sazbou po dobu pěti let.
Více než čtyři z deseti (41%) agentů uvádějí, že věnují větší pozornost komunikaci se zákazníky na konci doby trvání hypotéky, přičemž agenti proaktivně komunikují s dlužníky v průměru 4,5 měsíce před koncem doby trvání produktu.
Dalších 10 z 10 (11%) společností uvádí, že zefektivnily svůj proces dodržování předpisů, zatímco více než 1 z 10 (6%) jmenovala specializované poradce pro řešení hypotečních transakcí.
Makléři také poskytli poznatky o chování klientů v souvislosti s restrukturalizací dluhu, přičemž odhadli, že více než polovina (52%) dlužníků by po splatnosti produktu přešla k novému věřiteli.
Na otázku, co je podle nich pro jejich klienta nejvyšší prioritou při rozhodování o refinancování, drtivá většina (91%) makléřů uvedla jako nejdůležitější faktor úrokovou sazbu produktu. Nicméně 63% uvedl, že důležitá je cena produktu a 45% uvedl, že důležitým faktorem je také snadnost podnikání.
Richard Rowntree, výkonný ředitel společnosti Paragon Mortgage, uvedl: „V roce 2017 zavedení nových standardů pro upisování zvýšilo popularitu pětiletých hypoték s pevnou úrokovou sazbou u dlužníků. Vzhledem k tomu, že mnoho z těchto úvěrů nyní čeká na splatnost, je nárůst restrukturalizace dluhu něco, co jsme očekávali a plánovali.“
„Je zajímavé sdílet naše zkušenosti s našimi makléřskými partnery, z nichž mnozí podnikají kroky k přizpůsobení se této změně v obchodním mixu.“
„Ačkoli úrokové sazby a poplatky jsou nepochybně nejdůležitějšími faktory při rozhodování dlužníka o refinancování, vidíme také, že prioritou jsou i nenákladové aspekty, jako je jednoduchost, rychlost a služby. To podtrhuje důležitost zlepšení zkušeností klienta s termínovanou splatností a konverzí dluhu. To má pro toto odvětví zásadní význam.“
Další informace:
