Η δραστηριότητα αναδιάρθρωσης του χρέους το επόμενο έτος αναμένεται να ενισχύσει τα επίπεδα των επιχειρήσεων, σύμφωνα με νέα έρευνα μεσαζόντων.
Έρευνα της Paragon Bank διαπίστωσε ότι στον τομέα της κατοικίας και της ενοικίασης, οι μεσίτες θεώρησαν ότι τα στεγαστικά δάνεια θα ήταν πιο σημαντικά για την επιχείρησή τους από τα νέα δάνεια αγοράς.
Η τελευταία έκθεση της Mortgage Brokers διαπίστωσε ότι 74% μεσιτών αναμένουν ότι η δραστηριότητα στεγαστικών δανείων για κατοικίες θα είναι ο κύριος μοχλός της επιχειρηματικής δραστηριότητας τους επόμενους 12 μήνες, ακολουθούμενες από τα στεγαστικά δάνεια (56%).
Αντίθετα, μόνο η 44% δήλωσε ότι αναμένει ότι η αγορά προς εκμίσθωση θα οδηγήσει στη μελλοντική ανάπτυξη των επιχειρήσεων, η 43% δήλωσε ότι οι αγοραστές για πρώτη φορά και η 33% αναμένουν ότι τα επιχειρηματικά επίπεδα θα οδηγηθούν από τη μετακίνηση νέων στεγαστικών δανείων.
Οι σύμβουλοι αναμένουν επίσης ανάπτυξη σε άλλους τομείς, όπως ο δανεισμός μεταγενέστερου χρόνου ζωής (33%) και η αποδέσμευση μετοχών (21%), έδειξε η μελέτη.
Ο Paragon σημείωσε ότι η αναδιάρθρωση του χρέους εμφανίστηκε σε μεγάλο βαθμό στην αγορά αγοράς προς ενοικίαση φέτος, καθώς οι αλλαγές στους κανονισμούς ασφάλισης στεγαστικών δανείων συνέβαλαν στην τόνωση της ανάπτυξης των πενταετών στεγαστικών δανείων σταθερού επιτοκίου για πέντε χρόνια.
Περισσότεροι από τέσσερις στους 10 αντιπροσώπους (41%) λένε ότι δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην επικοινωνία με τους πελάτες στο τέλος της περιόδου υποθήκης, με τους πράκτορες να συνεργάζονται προληπτικά με τους δανειολήπτες κατά μέσο όρο 4,5 μήνες πριν από τη λήξη της διάρκειας του προϊόντος.
Άλλες 10 στις 10 (11%) εταιρείες δηλώνουν ότι έχουν εξορθολογίσει τη διαδικασία συμμόρφωσής τους, ενώ περισσότερες από 1 στις 10 (6%) έχουν διορίσει ειδικούς συμβούλους για τη διαχείριση των συναλλαγών στεγαστικών δανείων.
Οι μεσίτες παρείχαν επίσης πληροφορίες για τη συμπεριφορά των πελατών που σχετίζεται με την αναδιάρθρωση χρέους, με τους μεσίτες να υπολογίζουν ότι περισσότεροι από τους μισούς (52%) δανειοληπτών θα στραφούν σε νέο δανειστή όταν λήξει το προϊόν.
Όταν ρωτήθηκαν ποια πιστεύουν ότι είναι η κορυφαία προτεραιότητα του πελάτη τους όταν αποφασίζει να αναχρηματοδοτήσει, μια συντριπτική πλειοψηφία (91%) μεσιτών ανέφερε το επιτόκιο του προϊόντος ως τον πιο σημαντικό παράγοντα. Ωστόσο, η 63% είπε ότι το κόστος του προϊόντος ήταν σημαντικό και η 45% είπε ότι η ευκολία επιχειρηματικής δραστηριότητας ήταν επίσης ένας παράγοντας.
Ο Richard Rowntree, Διευθύνων Σύμβουλος της Paragon Mortgage, δήλωσε: «Το 2017, η εισαγωγή νέων προτύπων αναδοχής έκανε τα πενταετή στεγαστικά δάνεια σταθερού επιτοκίου πιο δημοφιλή στους δανειολήπτες. Με πολλά από αυτά τα δάνεια να λήγουν τώρα, η αύξηση της αναδιάρθρωσης του χρέους είναι κάτι που περιμέναμε και σχεδιάζαμε.
«Είναι ενδιαφέρον να μοιραζόμαστε τις εμπειρίες μας με τους συνεργάτες μας μεσιτείας, πολλοί από τους οποίους αναλαμβάνουν δράση για να καλύψουν αυτή τη στροφή στο επιχειρηματικό μείγμα.
«Ενώ τα επιτόκια και οι προμήθειες είναι αναμφίβολα οι πιο σημαντικοί παράγοντες στην απόφαση ενός δανειολήπτη να αναχρηματοδοτήσει, βλέπουμε επίσης ότι προτεραιότητα έχουν και πτυχές που δεν αφορούν το κόστος, όπως η απλότητα, η ταχύτητα και η εξυπηρέτηση. Αυτό υπογραμμίζει τη σημασία της βελτίωσης του όρου και της εμπειρίας μετατροπής χρέους ενός πελάτη. οφέλη για τον κλάδο».
Μάθε περισσότερα:
-
-
-
-
Delta Skymiles® Reserve American Express Card Review – Δείτε περισσότερα.
-
Η AmEx εστιάζει στην εμπειρία των πελατών με νέο λογαριασμό όψεως και επανασχεδιασμένη εφαρμογή
-
Οι επιβραβεύσεις της κάρτας Discover it® Rewards δείτε πώς λειτουργεί
