En el mercado inmobiliario actual, aún cálido pero frío, los compradores de viviendas pueden enfrentar las ventanas cerradas.
Si bien los vendedores aún pueden aprovechar el bajo inventario, también deben ser conscientes de que la inflación, el aumento de las tasas de interés y la percepción de viviendas sobrevaluadas pueden estar quitando algo de aire al mercado de vendedores.
También hay señales de que las casas permanecen lenta pero constantemente en el mercado por más tiempo, lo que presenta a los posibles vendedores una elección difícil: ¿apostar a que todavía hay suficiente demanda en el mercado local y atraer ofertas de alto precio, o mantenerse firme y esperar? ¿La próxima gran ola?
Señales de advertencia para vendedores
Los líderes electos suelen bromear diciendo que toda la política es local. Lo mismo ocurre con el sector inmobiliario.
Las ciudades y comunidades con gran demanda siempre desafiarán las tendencias nacionales amplias. Factores como escuelas de calidad, habitabilidad y servicios culturales siempre ayudarán a los vendedores de bienes raíces a obtener el mayor rendimiento posible.
Pero las cifras recientes son difíciles de ignorar.
El índice de demanda de compradores de vivienda de Redfin, que mide las solicitudes de visitas domiciliarias y otros servicios de compra de viviendas por parte de los agentes de Redfin, aumentó 7 puntos en la última semana de julio, y las solicitudes de hipotecas aumentaron por primera vez en más de un mes. Pero Redfin también dijo que las mejoras hasta ahora no se han traducido en ventas.
Las ventas pendientes cayeron en julio y los nuevos listados cayeron un 11 por ciento, la mayor caída desde junio de 2020, dijo el grupo.
Fannie Mae publicó recientemente datos más pesimistas, y su índice de sentimiento de compra de vivienda cayó a su nivel más bajo desde 2011. Fannie Mae dijo que los consumidores son pesimistas acerca de comprar una casa, y el porcentaje de consumidores que piensan que ahora es un buen momento para vender también ha aumentado. declinado.
Aun así, ahora es un buen momento para vender.
Si bien muchos indicadores adelantados pueden sugerir que estamos entrando en una pausa, algunos factores clave hacen que ahora sea un buen momento para vender, suponiendo que esté listo para cotizar en bolsa:
Demanda: Es posible que las viviendas hayan estado en el mercado por más tiempo, pero la demanda sigue siendo relativamente alta en comparación con años anteriores y el inventario de viviendas sigue siendo bajo. Algunas zonas de EE. UU. todavía se encuentran en zonas de guerra de ofertas (Utah, Washington y Florida siguen viendo una apreciación de más de 20%) y los vendedores pueden esperar ofrecer más de lo que piden.
Todo en efectivo: si vive en un mercado de inventario bajo y los compradores superan la oferta de la propiedad, los vendedores pueden esperar obtener ganancias, a veces literalmente. El mercado de ventas en efectivo está de moda en este momento, lo cual es una buena noticia para los vendedores, ya que las ventas en efectivo generalmente aceleran los cierres.
Aumento de las tasas: si bien la decisión de la Reserva Federal de aumentar las tasas puede ser mala para los vendedores (tasas más altas significan hipotecas mensuales más altas), el aumento inminente de las tasas puede empujar a algunos compradores a adelantar la próxima medida esperada de la Reserva Federal: Tasa fija. La tasa promedio de una hipoteca fija a 30 años es ahora de aproximadamente 5,35%, muy por encima del nivel de hace un año, cuando las tasas rondaban los 3%.
Buen momento para esperar
Hay buenas razones para vender. Pero hay mucho a qué aferrarse.
Tu propio plan: ¿Qué pasa si tu casa se vende rápido? ¿Tiene un plan para vender las ganancias? ¿Necesitas empezar a buscar tu nuevo espacio?
Tu nueva hipoteca: si estás vendiendo porque necesitas una casa más grande, este salto puede resultar poco práctico, especialmente si buscas un barrio o una ciudad popular. Una propiedad nueva y más grande puede consumir las ganancias de una nueva venta, pero aún requiere pagos hipotecarios mensuales más altos.
Aumentos de tipos (nuevamente): Los mismos aumentos de tipos de la Reserva Federal son obviamente malos para los vendedores, ya que pueden reducir el grupo de compradores potenciales y dificultar que los compradores de hipotecas tradicionales paguen su propiedad.
obtener buenos consejos
Una gran transacción inmobiliaria como comprador o vendedor comienza con una autoauditoría exhaustiva. ¿Por qué comprar o vender, por qué ahora? Luego, bríndele esas respuestas a un agente experimentado que conozca su área.
Un proxy suele ser su mejor brújula para comprender las necesidades o costos de su ciudad o comunidad.
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