Es posible que los días de precios de las viviendas en alza y guerras de ofertas no hayan terminado. Si bien se espera que el aumento de las tasas hipotecarias eventualmente desacelere la demanda, la escasez de viviendas sigue siendo un desafío para los compradores de viviendas de hoy.
Según un agente inmobiliario, los compradores potenciales tal vez necesiten dejar de lado sus ideas preconcebidas sobre la compra de una casa para competir en este mercado de vendedores.
“Comprar una casa ya no es lo que solía ser y hay algunas reglas nuevas para comprar una casa”, dijo recientemente Sam Salzwedel, un agente inmobiliario de Tuscon, Arizona, a Realtor.com.
Continúe leyendo para conocer las nuevas reglas de Salzwedel para comprar una casa en el competitivo mercado inmobiliario actual. Cuando esté listo para comenzar a comprar una casa, puede visitar Credible para comparar tasas hipotecarias de forma gratuita sin dañar su puntaje crediticio.
1. Organice su financiación hipotecaria antes de comprar
→ Vieja regla: “Encuentra la casa de tus sueños y luego completa los trámites de tu hipoteca”.
→ Nueva regla: “Obtén una hipoteca antes de empezar a buscar”.
Si ha encontrado una casa que le gusta pero no tiene a mano una carta de preaprobación hipotecaria, puede ser demasiado tarde para hacer una oferta. Esto se debe a que los bienes raíces se venden rápidamente y pasan menos tiempo en el mercado que nunca antes. Las casas puestas a la venta en marzo se pusieron a la venta 10 días más rápido que un año antes, según Realtor.com.
“Cuando obtienes un préstamo, la casa puede desaparecer”, dijo Salzwedel.
Una vez que esté listo para comenzar a buscar una vivienda, es hora de completar el financiamiento de su hipoteca. Los vendedores saben que usted está listo para comprar cuando tiene lista la carta de preaprobación de su prestamista hipotecario. Puede iniciar el proceso de préstamo hipotecario en Credible.
2. Busca una vivienda por debajo de tu precio ideal
→ Vieja regla: “Compra lo que puedas pagar”.
→ Nueva regla: “Compra menos de lo que puedas pagar”.
A pesar de las señales de caída de la demanda a medida que aumentan las tasas hipotecarias, las casas todavía se venden muy por encima de sus precios de cotización. Según la agencia inmobiliaria Redfin, aproximadamente la mitad de las casas vendidas en marzo estaban por encima del precio de lista.
"Hay una buena posibilidad de que todo lo que ves se venda por más del precio de lista, por lo que es posible que quieras darte un pequeño margen de maniobra para ofertar más que el precio de lista", dijo Salzwedel.
Haga su investigación para determinar cuánto puede pagar por una casa y luego pídale a su agente de bienes raíces que le muestre casas por debajo de su precio máximo de compra. También puede utilizar la calculadora de hipotecas de Credible para estimar su pago mensual.
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3. Esté preparado para hacer una oferta el mismo día de su visita.
→ Regla antigua: “Mira la propiedad y tómate un día o dos para decidir si quieres una oferta”.
→ Nueva regla: “Si ves algo que te gusta, haz una oferta inteligente y competitiva lo antes posible”.
Comprar una casa puede ser la compra más importante de su vida y usted podría terminar viviendo en su próxima casa durante una década o más. Debido a que comprar una casa es un hito tan importante, es fundamental no tomar decisiones apresuradas.
Pero como las casas pasan cada vez menos tiempo en el mercado, los compradores de hoy quizá no puedan darse el lujo de pasar unos días pensando en las cosas. Para asegurarse de que está comprando la casa correcta, no cualquier casa, entregue a su agente inmobiliario una lista detallada de los requisitos imprescindibles y los factores decisivos. Si es posible, trate de mantener su depósito lo más bajo posible y no renuncie a las inspecciones de la vivienda.
4. Envíe primero su oferta más competitiva
→ Regla antigua: “Oferta por debajo del precio solicitado y espera a que el vendedor rechace tu oferta”.
→ Nueva regla: “Establece tus grandes números desde el principio”.
En un mercado inmobiliario competitivo, los vendedores pueden recibir múltiples ofertas a los pocos días de vender una propiedad. Si oferta por debajo del precio de lista, simplemente pueden pasar a la siguiente oferta.
"Los vendedores no hacen muchas contraofertas", dijo Salzwedel. “No tienen por qué hacerlo porque los compradores a menudo hacen ofertas más altas de las que esperan los vendedores”.
Si la propiedad no se aprueba al precio de compra acordado, algunos compradores agresivos pueden incluso ofrecer dinero en efectivo para cubrir la diferencia. Pero para muchos compradores de vivienda por primera vez, la perspectiva de invertir más dinero por adelantado, lo que puede costar decenas de miles de dólares, puede no ser realista.
Hable sobre sus opciones con su agente inmobiliario para ofrecerle la oferta más competitiva para su situación sin salir de su zona de confort financiero. Puede diferenciar su oferta siendo flexible en cuanto a la fecha límite, en lugar de hacer una oferta que exceda el valor tasado de la vivienda.
5. No pierdas la esperanza si tu oferta no es aceptada
→ Regla vieja: “Espera comprar una casa después de hacer una o dos ofertas”.
→ Nueva regla: “Puedes ser rechazado varias veces”.
Intentar hacer la mejor oferta por la casa de sus sueños puede ser desalentador, y luego ser sobrepujado por compradores en efectivo o por aquellos que están dispuestos a renunciar a las visitas o tasaciones. Al final del día, realizas una compra. Los vendedores generalmente elegirán la oferta que les resulte más beneficiosa económicamente, incluso si no es la suya.
“La nueva normalidad implica lidiar con el rechazo”, dijo Salzwedel.
Eso no significa que tengas que conformarte con menos de lo que quieres. En cambio, significa que es posible que tengas que ser paciente para encontrar el hogar perfecto para ti. Es importante considerar varios prestamistas cuando busca la mejor oferta hipotecaria posible. Puede comparar las tasas de préstamos actuales en la siguiente tabla y visitar Credible para ver ofertas hipotecarias adaptadas a sus necesidades.
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