En el actual mercado inmobiliario, aún cálido pero frío, los compradores de viviendas pueden encontrarse con ventanas cerradas.
Si bien los vendedores aún pueden aprovechar el bajo inventario, también deben ser conscientes de que la inflación, las crecientes tasas de interés y la percepción de viviendas sobrevaluadas pueden estar quitando algo de aire al mercado de vendedores.
También hay señales de que las casas están permaneciendo en el mercado por más tiempo, de manera lenta pero sostenida, lo que presenta a los posibles vendedores una difícil elección: ¿apostar a que todavía hay suficiente demanda en el mercado local y atraer ofertas de alto precio, o quedarse quieto y esperar la próxima gran ola?
Señales de advertencia para vendedores
Los líderes electos suelen bromear diciendo que toda la política es local. Lo mismo ocurre con el sector inmobiliario.
Las ciudades y comunidades con alta demanda siempre desafiarán las tendencias nacionales generales. Factores como la calidad de las escuelas, la habitabilidad y los servicios culturales siempre ayudarán a los vendedores de bienes raíces a obtener la mayor rentabilidad posible.
Pero los números recientes son difíciles de ignorar.
El Índice de Demanda de Compradores de Vivienda de Redfin, que mide las solicitudes de visitas a domicilio y otros servicios de compra de vivienda por parte de los agentes de Redfin, subió 7 puntos en la última semana de julio, con un aumento en las solicitudes de hipotecas por primera vez en más de un mes. Sin embargo, Redfin también indicó que las mejoras hasta la fecha no se han traducido en ventas.
Las ventas pendientes cayeron en julio y los nuevos listados cayeron un 11 por ciento, la mayor caída desde junio de 2020, dijo el grupo.
Fannie Mae publicó recientemente datos más pesimistas: su índice de sentimiento de compra de vivienda cayó a su nivel más bajo desde 2011. Fannie Mae dijo que los consumidores son pesimistas sobre la compra de una vivienda y el porcentaje de consumidores que piensa que ahora es un buen momento para vender también ha disminuido.
Aún así, ahora es un buen momento para vender.
Si bien muchos indicadores adelantados pueden sugerir que estamos entrando en una pausa, algunos factores clave hacen que ahora sea un buen momento para vender, suponiendo que esté listo para salir a bolsa:
Demanda: Si bien las viviendas llevan más tiempo en el mercado, la demanda sigue siendo relativamente alta en comparación con años anteriores y el inventario de viviendas se mantiene bajo. Algunas zonas de EE. UU. aún se encuentran en una zona de pujas competitiva —Utah, Washington y Florida siguen registrando una apreciación superior a 20%— y los vendedores pueden esperar ofrecer más de lo que piden.
Todo al contado: Si vive en un mercado con poco inventario y los compradores superan la oferta de la propiedad, los vendedores pueden esperar obtener ganancias, a veces literalmente. El mercado de ventas al contado está en auge actualmente, lo cual es una buena noticia para los vendedores, ya que las ventas al contado suelen acelerar los cierres.
Aumento de las tasas: Si bien la decisión de la Fed de subir las tasas puede ser perjudicial para los vendedores (unas tasas más altas implican hipotecas mensuales más altas), el inminente aumento de las tasas podría impulsar a algunos compradores a adelantarse a la próxima medida prevista de la Fed. Tasa fija. La tasa promedio de una hipoteca fija a 30 años se sitúa actualmente en torno a 5,351 TP3T, muy por encima del nivel de hace un año, cuando las tasas rondaban los 31 TP3T.
Buen momento para esperar
Hay buenas razones para vender. Pero también hay mucho que conservar.
Tu propio plan: ¿Qué pasa si tu casa se vende rápido? ¿Tienes un plan para vender lo que ganes? ¿Necesitas empezar a buscar tu nuevo espacio?
Su nueva hipoteca: Si vende porque necesita una casa más grande, este cambio puede ser poco práctico, especialmente si busca un barrio o ciudad popular. Una propiedad nueva y más grande puede absorber las ganancias de una nueva venta, pero aun así requeriría pagos hipotecarios mensuales más altos.
Aumentos de tasas (de nuevo): Los mismos aumentos de tasas de la Reserva Federal obviamente son malos para los vendedores, ya que pueden reducir el grupo de compradores potenciales y dificultar que los compradores de hipotecas tradicionales paguen sus propiedades.
Obtenga buenos consejos
Una buena transacción inmobiliaria, ya sea como comprador o vendedor, comienza con una autoevaluación exhaustiva. ¿Por qué comprar o vender? ¿Por qué ahora? Responda estas preguntas a un agente con experiencia que conozca su zona.
Un proxy suele ser su mejor brújula para comprender las necesidades o los costos de su ciudad o comunidad.
