La época del alza de los precios de las viviendas y las guerras de ofertas podría no haber terminado. Si bien se espera que el aumento de las tasas hipotecarias eventualmente frene la demanda, la escasez de viviendas sigue siendo un desafío para los compradores actuales.
Según un agente inmobiliario, los compradores potenciales tal vez necesiten dejar de lado sus ideas preconcebidas sobre la compra de una casa para competir en este mercado de vendedores.
“Comprar una casa ya no es lo que solía ser y hay algunas reglas nuevas para comprar una casa”, dijo recientemente Sam Salzwedel, un agente inmobiliario de Tuscon, Arizona, a Realtor.com.
Continúe leyendo para conocer las nuevas normas de Salzwedel para comprar una vivienda en el competitivo mercado inmobiliario actual. Cuando esté listo para comprar una casa, puede visitar Credible para comparar tasas hipotecarias gratis sin afectar su puntaje crediticio.
1. Organice su financiación hipotecaria antes de comprar
→ Vieja regla: “Encuentra la casa de tus sueños y luego completa los trámites de tu hipoteca”.
→ Nueva regla: “Obtén una hipoteca antes de empezar a buscar”.
Si ha encontrado una casa que le gusta, pero no tiene a mano una carta de preaprobación hipotecaria, podría ser demasiado tarde para hacer una oferta. Esto se debe a que los bienes raíces se venden rápidamente y pasan menos tiempo en el mercado que nunca. Según Realtor.com, las casas se pusieron a la venta en marzo con una rapidez de 10 días respecto al año anterior.
“Cuando obtienes un préstamo, la casa puede desaparecer”, dijo Salzwedel.
Una vez que esté listo para empezar a buscar vivienda, es hora de completar el financiamiento de su hipoteca. Los vendedores saben que está listo para comprar cuando tiene lista la carta de preaprobación de su prestamista hipotecario. Puede iniciar el proceso de solicitud de hipoteca en Credible.
2. Busca una vivienda por debajo de tu precio ideal
→ Vieja regla: “Compra lo que puedas pagar”.
→ Nueva regla: “Compra menos de lo que puedas pagar”.
A pesar de las señales de caída de la demanda a medida que suben las tasas hipotecarias, las viviendas se siguen vendiendo muy por encima de su precio de lista. Según la inmobiliaria Redfin, aproximadamente la mitad de las viviendas vendidas en marzo superaron el precio de lista.
"Hay una buena posibilidad de que todo lo que ves se venda por más del precio de lista, por lo que es posible que quieras darte un pequeño margen de maniobra para ofertar más que el precio de lista", dijo Salzwedel.
Investigue para determinar cuánto puede permitirse comprar una casa y luego pídale a su agente inmobiliario que le muestre casas por debajo de su precio máximo de compra. También puede usar la calculadora de hipotecas de Creible para estimar su pago mensual.
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3. Esté preparado para hacer una oferta el mismo día de su visita.
→ Regla antigua: “Mira la propiedad y tómate un día o dos para decidir si quieres una oferta”.
→ Nueva regla: “Si ves algo que te gusta, haz una oferta inteligente y competitiva lo antes posible”.
Comprar una casa puede ser la compra más importante de su vida, y podría terminar viviendo en su próxima casa durante una década o más. Dado que comprar una casa es un hito tan importante, es fundamental no tomar decisiones precipitadas.
Pero como las casas pasan cada vez menos tiempo en el mercado, los compradores actuales quizás no puedan darse el lujo de dedicar unos días a pensar en las cosas. Para asegurarse de comprar la casa adecuada, no cualquier casa, entregue a su agente inmobiliario una lista detallada de los requisitos indispensables y los factores decisivos. Si es posible, intente mantener su depósito lo más bajo posible y no deje de realizar inspecciones de vivienda.
4. Envíe primero su oferta más competitiva
→ Regla antigua: “Oferta por debajo del precio solicitado y espera a que el vendedor rechace tu oferta”.
→ Nueva regla: “Establece tus grandes números desde el principio”.
En un mercado inmobiliario competitivo, los vendedores pueden recibir múltiples ofertas a los pocos días de vender una propiedad. Si puja por debajo del precio de lista, simplemente pueden pasar a la siguiente oferta.
“Los vendedores no hacen muchas contraofertas”, dijo Salzwedel. “No tienen por qué hacerlo porque los compradores suelen hacer ofertas más altas de lo que esperan los vendedores”.
Si la propiedad no se aprueba al precio de compra acordado, algunos compradores agresivos pueden incluso ofrecer dinero en efectivo para cubrir la diferencia. Pero para muchos compradores primerizos, la posibilidad de invertir más dinero por adelantado, que puede costar decenas de miles de dólares, puede no ser realista.
Hable sobre sus opciones con su agente inmobiliario para ofrecerle la oferta más competitiva para su situación sin salirse de su zona de confort financiero. Puede diferenciar su oferta siendo flexible con la fecha límite, en lugar de hacer una oferta que supere el valor tasado de la vivienda.
5. No pierdas la esperanza si tu oferta no es aceptada
→ Regla vieja: “Espera comprar una casa después de hacer una o dos ofertas”.
→ Nueva regla: “Puedes ser rechazado varias veces”.
Intentar hacer la mejor oferta por la casa de sus sueños puede ser abrumador, solo para ser sobrepujado por compradores en efectivo o por aquellos dispuestos a renunciar a las visitas o tasaciones. Al final, usted realiza una compra. Los vendedores suelen elegir la oferta que les resulte más ventajosa financieramente, incluso si no es la suya.
“La nueva normalidad implica lidiar con el rechazo”, dijo Salzwedel.
Esto no significa que tenga que conformarse con menos de lo que desea. Al contrario, significa que quizás deba tener paciencia para encontrar la casa perfecta. Es importante considerar varias entidades crediticias cuando busca la mejor oferta hipotecaria posible. Puede comparar las tasas de interés actuales en la tabla a continuación y visitar Credible para ver ofertas hipotecarias a su medida.
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