Es posible que los días de aumento vertiginoso de los precios de las viviendas y guerras de ofertas no hayan terminado. Si bien se espera que el aumento de las tasas hipotecarias acabe reduciendo la demanda, el reducido stock de viviendas sigue siendo un desafío para los compradores de viviendas de hoy.
Según un agente de bienes raíces, es posible que los compradores potenciales necesiten deshacerse de sus nociones preconcebidas de comprar una casa para competir en este mercado de vendedores.
“Comprar una casa ya no es lo que solía ser, y existen algunas reglas nuevas para comprar una casa”, dijo recientemente a Realtor.com Sam Salzwedel, un agente de bienes raíces de Tucson, Arizona.
Continúe leyendo para conocer las nuevas reglas de Salzwedel para comprar una casa en el competitivo mercado inmobiliario actual. Cuando esté listo para comenzar a comprar una casa, puede visitar Credible para comparar las tasas hipotecarias de forma gratuita sin afectar su puntaje crediticio.
1. Ordene el financiamiento de su hipoteca antes de comprar
→ Antigua regla: “Encuentre la casa de sus sueños y luego complete los trámites de su hipoteca”.
→ Nueva regla: “Consigue una hipoteca antes de empezar a buscar”.
Si encontró una casa que le gusta pero no tiene a mano una carta de aprobación previa de la hipoteca, puede que sea demasiado tarde para hacer una oferta. Esto se debe a que los bienes raíces se venden rápidamente y pasan menos tiempo en el mercado que nunca. Las casas puestas a la venta en marzo estuvieron 10 días más rápido que el año anterior, según Realtor.com.
"Cuando obtienes un préstamo, la casa puede desaparecer", dijo Salzwedel.
Una vez que esté listo para comenzar a comprar una vivienda, es hora de completar el financiamiento de su hipoteca. Los vendedores saben que usted está listo para comprar cuando tiene lista la carta de aprobación previa de su prestamista hipotecario. Puede iniciar el proceso de préstamo hipotecario en Credible.
2. Busca una vivienda por debajo de tu precio ideal
→ Antigua regla: “Compre lo que pueda pagar”.
→ Nueva regla: “Compre menos de lo que pueda pagar”.
A pesar de las señales de caída de la demanda a medida que aumentan las tasas hipotecarias, las casas todavía se venden muy por encima de sus precios de cotización. Según la correduría inmobiliaria Redfin, aproximadamente la mitad de las viviendas vendidas en marzo estaban por encima del precio de lista.
"Existe una buena posibilidad de que todo lo que vea se venda por más que el precio de lista, por lo que es posible que desee darse un poco de margen de maniobra para ofertar más que el precio de lista", dijo Salzwedel.
Investigue para determinar cuánto puede pagar por una casa y luego pídale a su agente de bienes raíces que le muestre casas por debajo de su precio máximo de compra. También puede utilizar la calculadora de hipotecas de Credible para estimar su pago mensual.
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3. Esté preparado para hacer una oferta el mismo día de su visita.
→ Antigua regla: “Mira la propiedad y tómate uno o dos días para decidir si quieres una oferta”.
→ Nueva regla: “Si ves algo que te gusta, haz una oferta inteligente y competitiva lo antes posible”.
Comprar una casa puede ser la compra más importante de su vida y podría terminar viviendo en su próxima casa durante una década o más. Debido a que comprar una casa es un hito tan importante, es importante no tomar decisiones apresuradas.
Pero como las casas pasan cada vez menos tiempo en el mercado, es posible que los compradores de viviendas de hoy no puedan darse el lujo de pasar unos días pensando en las cosas. Para asegurarse de que está comprando la casa adecuada, no cualquier casa, brinde a su agente de bienes raíces una lista detallada de sus elementos imprescindibles y factores decisivos. Si es posible, trate de mantener su depósito lo más bajo posible y no desista de las inspecciones de la vivienda.
4. Envíe primero su oferta más competitiva
→ Antigua regla: "Haga una oferta por debajo del precio solicitado y espere a que el vendedor rechace su oferta".
→ Nueva regla: “Establece tus grandes números desde el principio”.
En un mercado inmobiliario competitivo, los vendedores pueden recibir múltiples ofertas a los pocos días de vender una propiedad. Si realiza una oferta por debajo del precio de lista, simplemente pueden pasar a la siguiente oferta.
"Los vendedores no hacen muchas contraofertas", dijo Salzwedel. "No es necesario porque los compradores suelen hacer ofertas más altas de lo que esperan los vendedores".
Si la propiedad no se aprueba al precio de compra acordado, algunos compradores agresivos pueden incluso ofrecer efectivo para cubrir la diferencia. Pero para muchos compradores de vivienda por primera vez, la perspectiva de invertir más dinero por adelantado, lo que puede costar decenas de miles de dólares, puede no ser realista.
Discuta sus opciones con su agente de bienes raíces para brindarle la oferta más competitiva para su situación sin salir de su zona de comodidad financiera. Puede diferenciar su oferta siendo flexible en cuanto a la fecha límite, en lugar de hacer una oferta que exceda el valor de tasación de la vivienda.
5. No pierdas la esperanza si tu oferta no es aceptada
→ Antigua regla: “Espero comprar una casa después de hacer una oferta o dos”.
→ Nueva regla: "Puedes ser rechazado varias veces".
Tratar de hacer la mejor oferta para la casa de sus sueños puede ser desalentador, sólo para que los compradores en efectivo o aquellos dispuestos a renunciar a ver o tasar la oferta lo sobrepujen. Al final del día, haces una compra. Los vendedores normalmente elegirán la oferta que les resulte más beneficiosa desde el punto de vista financiero, incluso si no es la suya.
"La nueva normalidad es lidiar con el rechazo", dijo Salzwedel.
Eso no significa que tengas que conformarte con menos de lo que deseas. Más bien, significa que es posible que deba tener paciencia para encontrar la casa perfecta para usted. Es importante buscar varios prestamistas cuando busque la mejor oferta hipotecaria posible. Puede comparar las tasas de préstamos actuales en la siguiente tabla y visitar Credible para ver ofertas hipotecarias diseñadas especialmente para usted.
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