Aktivitas restrukturisasi utang tahun depan akan mendongkrak tingkat bisnis, menurut survei terbaru terhadap para perantara.
Penelitian oleh Paragon Bank menemukan bahwa di sektor perumahan dan sewa, para pialang merasa hipotek akan lebih penting bagi bisnis mereka daripada pinjaman pembelian baru.
Laporan Pialang Hipotek terbaru menemukan bahwa 74% pialang memperkirakan aktivitas hipotek perumahan akan menjadi pendorong utama bisnis selama 12 bulan ke depan, diikuti oleh hipotek sewa (56%).
Sebaliknya, hanya 44% yang mengatakan mereka memperkirakan pembelian untuk disewakan akan memacu pertumbuhan bisnis di masa mendatang, 43% mengatakan pembeli pertama kali dan 33% memperkirakan tingkat bisnis akan didorong oleh pergerakan hipotek baru.
Para penasihat juga memperkirakan pertumbuhan di area lain, seperti pinjaman di usia lanjut (33%) dan pelepasan ekuitas (21%), studi menunjukkan.
Paragon mencatat bahwa restrukturisasi utang telah menjadi sorotan utama di pasar beli-untuk-sewa tahun ini, karena perubahan pada peraturan asuransi hipotek membantu memacu pertumbuhan hipotek suku bunga tetap lima tahun selama lima tahun.
Lebih dari empat dari 10 (41%) agen mengatakan mereka lebih memperhatikan komunikasi nasabah di akhir jangka waktu hipotek, dengan agen secara proaktif terlibat dengan peminjam rata-rata 4,5 bulan sebelum akhir jangka waktu produk.
10 dari 10 perusahaan lainnya (11%) mengatakan mereka telah menyederhanakan proses kepatuhan mereka, sementara lebih dari 1 dari 10 (6%) telah menunjuk penasihat khusus untuk menangani transaksi hipotek.
Pialang juga memberikan wawasan tentang perilaku klien terkait restrukturisasi utang, dengan pialang memperkirakan bahwa lebih dari separuh (52%) peminjam akan beralih ke pemberi pinjaman baru ketika produk jatuh tempo.
Ketika ditanya apa menurut mereka prioritas utama klien saat memutuskan untuk melakukan pembiayaan ulang, mayoritas (91%) broker menyebutkan suku bunga produk sebagai faktor paling penting. Namun, 63% mengatakan biaya produk penting dan 45% mengatakan kemudahan berbisnis juga merupakan faktor.
Richard Rowntree, Direktur Pelaksana Paragon Mortgage, mengatakan: “Pada tahun 2017, penerapan standar penjaminan emisi baru membuat hipotek suku bunga tetap lima tahun lebih populer di kalangan peminjam. Dengan banyaknya pinjaman ini yang kini jatuh tempo, peningkatan restrukturisasi utang merupakan sesuatu yang kami harapkan dan rencanakan.
“Sangat menarik untuk berbagi pengalaman kami dengan mitra pialang kami, banyak di antaranya yang mengambil tindakan untuk mengakomodasi perubahan dalam bauran bisnis ini.
"Meskipun suku bunga dan biaya tidak diragukan lagi merupakan faktor terpenting dalam keputusan peminjam untuk melakukan pembiayaan ulang, kami juga melihat bahwa aspek non-biaya seperti kesederhanaan, kecepatan, dan layanan juga diprioritaskan. Hal ini menggarisbawahi pentingnya meningkatkan pengalaman klien dalam hal jangka waktu dan konversi utang. Manfaat bagi industri."
Belajarlah lagi:
-
-
-
-
Ulasan Kartu Delta Skymiles® Reserve American Express – Lihat selengkapnya.
-
AmEx berfokus pada pengalaman pelanggan dengan rekening giro baru dan aplikasi yang didesain ulang
-
