Di pasar real estat yang masih hangat tetapi dingin saat ini, pembeli rumah mungkin menghadapi jendela yang tertutup.
Sementara penjual masih dapat mengambil keuntungan dari persediaan yang rendah, mereka juga harus menyadari bahwa inflasi, kenaikan suku bunga, dan persepsi rumah yang dinilai terlalu tinggi dapat mengurangi minat penjual di pasar.
Ada pula tanda-tanda bahwa rumah-rumah perlahan tapi pasti bertahan di pasaran lebih lama, sehingga menghadirkan calon penjual dengan pilihan yang sulit: apakah Anda bertaruh bahwa masih ada permintaan yang cukup di pasar lokal dan menarik tawaran harga tinggi, atau tetap bertahan dan menunggu Gelombang Besar Berikutnya?
Tanda peringatan bagi penjual
Pemimpin yang terpilih sering bercanda bahwa semua politik bersifat lokal. Hal yang sama berlaku untuk real estat.
Kota dan komunitas yang banyak diminati akan selalu menantang tren nasional yang luas. Faktor-faktor seperti sekolah berkualitas, kelayakan huni, dan fasilitas budaya akan selalu membantu penjual real estat mendapatkan keuntungan setinggi mungkin.
Namun angka terkini sulit diabaikan.
Indeks Permintaan Pembeli Rumah Redfin, yang mengukur permintaan kunjungan rumah dan layanan pembelian rumah lainnya oleh agen Redfin, naik 7 poin pada minggu terakhir bulan Juli, dengan pengajuan hipotek meningkat untuk pertama kalinya dalam lebih dari sebulan. Namun Redfin juga mengatakan peningkatan sejauh ini belum menghasilkan penjualan.
Penjualan tertunda turun pada bulan Juli dan daftar baru turun 11 persen, penurunan terbesar sejak Juni 2020, kata kelompok itu.
Fannie Mae baru-baru ini merilis data yang lebih pesimistis, dengan indeks sentimen pembelian rumah turun ke level terendah sejak 2011. Fannie Mae mengatakan konsumen pesimistis untuk membeli rumah, dan persentase konsumen yang berpikir sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual juga telah menurun.
Namun, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual
Meskipun banyak indikator utama yang menunjukkan bahwa kita sedang memasuki masa jeda, beberapa faktor utama menjadikan saat ini sebagai waktu yang tepat untuk menjual – dengan asumsi Anda siap untuk go public:
Permintaan: Rumah mungkin sudah lama berada di pasaran, tetapi permintaan masih relatif tinggi dibandingkan tahun-tahun sebelumnya dan persediaan perumahan tetap rendah. Beberapa daerah di AS masih dalam zona perang penawaran – Utah, Washington, dan Florida terus mengalami apresiasi lebih dari 20% – dan penjual dapat berharap untuk menawarkan lebih dari yang mereka minta.
Semua tunai: Jika Anda tinggal di pasar dengan persediaan rendah dan pembeli menawar lebih tinggi dari harga properti, penjual dapat berharap untuk mendapat untung – terkadang secara harfiah. Pasar penjualan tunai sedang bergairah saat ini, yang merupakan kabar baik bagi penjual, karena penjualan tunai biasanya mempercepat penutupan transaksi.
Suku Bunga Meningkat: Meskipun langkah Fed untuk menaikkan suku bunga mungkin buruk bagi penjual – suku bunga yang lebih tinggi berarti hipotek bulanan yang lebih tinggi – kenaikan suku bunga yang akan datang dapat mendorong beberapa pembeli untuk mengantisipasi langkah Fed berikutnya Suku bunga tetap. Suku bunga rata-rata untuk hipotek tetap 30 tahun sekarang sekitar 5,35%, jauh di atas level tahun lalu ketika suku bunga berada di atas 3%.
Saat yang Tepat untuk Menunggu
Ada alasan bagus untuk menjual. Namun, ada banyak hal yang bisa dipertahankan.
Rencana Anda sendiri: Bagaimana jika rumah Anda terjual dengan cepat? Apakah Anda punya rencana untuk menjual hasilnya? Apakah Anda perlu mulai mencari tempat tinggal baru?
Hipotek baru Anda: Jika Anda menjual karena membutuhkan rumah yang lebih besar, langkah ini mungkin tidak praktis, terutama jika Anda mencari lingkungan atau kota yang populer. Properti baru yang lebih besar dapat menghabiskan keuntungan dari penjualan baru, tetapi tetap memerlukan pembayaran hipotek bulanan yang lebih tinggi.
Kenaikan suku bunga (lagi): Kenaikan suku bunga Fed yang sama jelas berdampak buruk bagi penjual, karena dapat mengurangi jumlah pembeli potensial dan mempersulit pembeli hipotek tradisional untuk membayar properti mereka.
Dapatkan saran yang bagus
Transaksi real estat yang hebat sebagai pembeli atau penjual dimulai dengan audit diri yang menyeluruh. Mengapa membeli atau menjual, mengapa sekarang? Kemudian berikan jawaban tersebut kepada agen berpengalaman yang mengetahui area Anda.
Proksi biasanya merupakan kompas terbaik Anda untuk memahami kebutuhan atau biaya di kota atau komunitas Anda.
