仲介業者に対する新たな調査によると、来年の債務再編活動は事業レベルを押し上げるはずだ。
パラゴン銀行の調査によると、住宅および賃貸部門では、ブローカーは新規購入ローンよりも住宅ローンの方がビジネスにとって重要だと感じていることがわかりました。
最新の住宅ローンブローカーレポートによると、ブローカーの 74% が、今後 12 か月間は住宅ローン活動がビジネスの主な推進力になると予想しており、賃貸住宅ローン (56%) がそれに続くと予想しています。
対照的に、賃貸目的の住宅購入が将来の事業成長を牽引すると予想したのは 44% のみで、43% は初回購入者、33% は新規住宅ローンの締結により事業レベルが牽引されると予想した。
調査によると、アドバイザーは老後借入（33%）や住宅担保ローン（21%）など他の分野でも成長を期待している。
パラゴンは、住宅ローン保険規制の変更により5年間固定金利の住宅ローンが5年間成長したため、債務再編が今年の賃貸住宅市場で大きな注目を集めていると指摘した。
10 人中 4 人以上のエージェント (41%) が、住宅ローン期間の終了時に顧客とのコミュニケーションにさらに注意を払うと回答しており、エージェントは商品期間終了の平均 4.5 か月前に借り手と積極的にやり取りを行っています。
さらに10社中10社（11%）がコンプライアンスプロセスを合理化したと回答し、10社中1社以上（6%）が住宅ローン取引を扱う専任のアドバイザーを任命した。
ブローカーらは債務再編に関連する顧客行動についての洞察も提供し、商品が満期を迎えると借り手の半数以上（52%）が新しい貸し手に切り替えると推定している。
借り換えを決定する際に顧客が最優先に考えることは何かと尋ねられたところ、圧倒的多数 (91%) のブローカーが、最も重要な要素として商品レートを挙げました。しかし、63% は製品コストが重要だと述べ、45% はビジネスのしやすさも要因であると述べました。
パラゴン・モーゲージのマネージング・ディレクター、リチャード・ロウントリー氏は次のように述べています。「2017年に新たな引受基準が導入されたことで、5年固定金利の住宅ローンが借り手の間でより人気が高まりました。現在、多くのローンの返済期限が迫っており、債務再編の増加は当社が予想し、計画していたことです。」
「私たちの経験を仲介パートナーと共有するのは興味深いことです。彼らの多くは、ビジネスミックスの変化に対応するための行動を起こしています。
借り手が借り換えを決定する上で、金利と手数料は間違いなく最も重要な要素ですが、シンプルさ、スピード、サービスといったコスト以外の要素も重視されていることが分かります。これは、顧客の借入期間と債務転換体験を向上させることの重要性を強調しています。これは業界にとって大きな利益となります。
もっと詳しく知る：
