Czasy rosnących cen nieruchomości i wojen licytacyjnych mogą się jeszcze nie skończyć. Choć można się spodziewać, że rosnące stopy procentowe kredytów hipotecznych ostatecznie ograniczą popyt, ograniczona podaż nieruchomości nadal stanowi wyzwanie dla dzisiejszych nabywców domów.
Według pewnego agenta nieruchomości potencjalni nabywcy muszą pozbyć się swoich uprzedzeń dotyczących kupna domu, aby móc konkurować na rynku sprzedawców.
„Kupowanie domu nie jest już takie, jak kiedyś, a wprowadzono nowe zasady dotyczące kupowania domów” – powiedział niedawno Realtor.com Sam Salzwedel, agent nieruchomości z Tuscon w Arizonie.
Czytaj dalej, aby poznać nowe zasady Salzwedel dotyczące zakupu domu na dzisiejszym konkurencyjnym rynku nieruchomości. Gdy będziesz gotowy kupić dom, możesz odwiedzić witrynę Credible i bezpłatnie porównać stawki kredytów hipotecznych, nie obniżając przy tym swojej zdolności kredytowej.
1. Zanim zaczniesz szukać ofert, zorganizuj finansowanie kredytu hipotecznego
→ Stara zasada: „Znajdź dom swoich marzeń, a następnie wypełnij dokumenty dotyczące kredytu hipotecznego”.
→ Nowa zasada: „Zacznij szukać kredytu hipotecznego, zanim zaczniesz szukać”.
Jeśli znalazłeś dom, który Ci się podoba, ale nie masz przy sobie wstępnej zgody na kredyt hipoteczny, może być już za późno na złożenie oferty. Dzieje się tak, ponieważ nieruchomości sprzedają się szybko i pozostają na rynku krócej niż kiedykolwiek wcześniej. Według Realtor.com, w marcu liczba domów wystawionych na sprzedaż wzrosła o 10 dni szybciej niż rok wcześniej.
„Kiedy bierzesz pożyczkę, dom może zniknąć” – powiedział Salzwedel.
Gdy już będziesz gotowy na rozpoczęcie poszukiwań domu, czas sfinalizować finansowanie kredytu hipotecznego. Sprzedawcy wiedzą, że jesteś gotowy na zakup, gdy masz przygotowany wstępny list akceptacyjny od swojego kredytodawcy hipotecznego. Możesz rozpocząć proces ubiegania się o kredyt hipoteczny na stronie Credible.
2. Poszukaj domu poniżej ceny, która Ci odpowiada
→ Stara zasada: „Kupuj to, na co cię stać”.
→ Nowa zasada: „Kupuj mniej, niż możesz sobie pozwolić”.
Mimo oznak spadku popytu związanego ze wzrostem stóp procentowych kredytów hipotecznych, domy nadal sprzedają się znacznie powyżej cen ofertowych. Według agencji nieruchomości Redfin, w marcu około połowa domów sprzedanych była za cenę wyższą niż cena ofertowa.
„Istnieje duże prawdopodobieństwo, że wszystko, co zobaczysz, zostanie sprzedane za cenę wyższą niż cena ofertowa, więc warto dać sobie trochę pola manewru, aby móc zaoferować więcej niż wynosi cena ofertowa” – powiedział Salzwedel.
Przeprowadź rozeznanie, aby ustalić, na jaki dom możesz sobie pozwolić, a następnie poproś swojego agenta nieruchomości, aby pokazał Ci domy za cenę niższą niż maksymalna, jaką możesz zapłacić. Możesz również skorzystać z kalkulatora kredytu hipotecznego Credible, aby oszacować wysokość miesięcznej raty.
Oto najbliższe sąsiedztwo miast Ameryki, wyniki badań
3. Bądź przygotowany na złożenie oferty w tym samym dniu, w którym będziesz oglądać nieruchomość.
→ Stara zasada: „Obejrzyj nieruchomość i poświęć dzień lub dwa na podjęcie decyzji, czy chcesz otrzymać ofertę”.
→ Nowa zasada: „Jeśli zobaczysz coś, co ci się podoba, złóż jak najszybciej mądrą, konkurencyjną ofertę”.
Kupno domu może okazać się największą decyzją w Twoim życiu. Może się zdarzyć, że będziesz mieszkać w nowym domu przez dekadę lub dłużej. Ponieważ zakup domu jest tak ważnym wydarzeniem, ważne jest, aby nie podejmować pochopnych decyzji.
Jednak w związku z tym, że domy spędzają coraz mniej czasu na rynku, dzisiejsi nabywcy nie mogą sobie pozwolić na poświęcenie kilku dni na przemyślenie decyzji. Aby mieć pewność, że kupujesz odpowiedni dom, a nie byle jaki dom, przekaż swojemu agentowi nieruchomości szczegółową listę rzeczy niezbędnych i niemożliwych do kupienia. Jeśli to możliwe, postaraj się utrzymać kaucję na możliwie najniższym poziomie i nie rezygnuj z przeglądów domu.
4. Najpierw złóż swoją najbardziej konkurencyjną ofertę
→ Stara zasada: „Złóż ofertę niższą od ceny wywoławczej i poczekaj, aż sprzedawca odrzuci Twoją ofertę”.
→ Nowa zasada: „Ustalaj duże liczby od samego początku”.
Na konkurencyjnym rynku nieruchomości sprzedawcy mogą otrzymać wiele ofert w ciągu kilku dni od sprzedaży nieruchomości. Jeśli zaoferujesz cenę niższą od ceny katalogowej, licytujący może po prostu przejść do składania kolejnej oferty.
„Sprzedawcy nie składają zbyt wielu kontrpropozycji” – powiedział Salzwedel. „Nie muszą tego robić, ponieważ kupujący często składają wyższe oferty, niż oczekują sprzedający”.
Jeśli nieruchomość nie zostanie wyceniona po uzgodnionej cenie zakupu, niektórzy agresywni kupcy mogą nawet zaoferować gotówkę, aby pokryć różnicę. Jednak dla wielu osób kupujących dom po raz pierwszy perspektywa zainwestowania z góry większych pieniędzy, co może wynieść dziesiątki tysięcy dolarów, może wydawać się nierealna.
Omów swoje opcje ze swoim agentem nieruchomości, aby uzyskać najbardziej konkurencyjną ofertę dostosowaną do Twojej sytuacji, nie wykraczającą poza Twoją strefę komfortu finansowego. Możesz zróżnicować swoją ofertę, elastycznie ustalając termin jej złożenia, zamiast składać ofertę przekraczającą wycenę domu.
5. Nie trać nadziei, jeśli Twoja oferta nie zostanie zaakceptowana
→ Stara zasada: „Miej nadzieję, że kupisz dom po złożeniu jednej lub dwóch ofert”.
→ Nowa zasada: „Możesz zostać odrzucony wielokrotnie”.
Złożenie najlepszej oferty na dom marzeń może wydawać się zniechęcające, bo możesz zostać przelicytowany przez osoby kupujące za gotówkę lub takie, które są gotowe zrezygnować z obejrzenia nieruchomości lub wyceny. Pod koniec dnia dokonujesz zakupu. Sprzedawcy zazwyczaj wybierają ofertę, która jest dla nich najkorzystniejsza finansowo, nawet jeśli nie jest to Twoja oferta.
„Nową normą jest radzenie sobie z odrzuceniem” – powiedział Salzwedel.
Nie oznacza to jednak, że musisz zadowolić się czymś gorszym, niż chcesz. Zamiast tego może się okazać, że będziesz musiał wykazać się cierpliwością, aby znaleźć idealny dla siebie dom. Szukając najlepszej możliwej oferty kredytu hipotecznego, ważne jest, aby przyjrzeć się ofertom wielu kredytodawców. Porównaj aktualne stawki oferowane przez różnych pożyczkodawców w poniższej tabeli i odwiedź witrynę Credible, aby zapoznać się z ofertami kredytów hipotecznych dostosowanymi do Twoich potrzeb.
Ucz się więcej: