Brokerzy oczekują, że restrukturyzacja zadłużenia będzie motorem wzrostu biznesu w 2023 roku

Jak wynika z nowego badania pośredników, działania w zakresie restrukturyzacji zadłużenia w przyszłym roku powinny podnieść poziom działalności.

Badanie przeprowadzone przez Paragon Bank wykazało, że w sektorze mieszkaniowym i na wynajem brokerzy uważali, że kredyty hipoteczne będą ważniejsze dla ich działalności niż kredyty na nowy zakup.

Z najnowszego raportu Mortgage Brokers wynika, że 74% brokerów spodziewa się, że głównym czynnikiem napędzającym biznes w ciągu najbliższych 12 miesięcy będzie działalność w zakresie kredytów hipotecznych na cele mieszkaniowe, a na drugim miejscu plasują się kredyty hipoteczne na wynajem (56%).

Dla kontrastu, tylko 44% stwierdziło, że spodziewa się, że kupno na wynajem będzie napędzać przyszły rozwój działalności, 43% stwierdziło, że kupujący po raz pierwszy, a 33% spodziewało się, że poziom działalności będzie napędzany przez przenoszenie nowych kredytów hipotecznych.

Badanie wykazało, że doradcy spodziewają się także wzrostu w innych obszarach, takich jak B. zadłużenie w późniejszym okresie (33%) i uwolnienie kapitału (21%).

Paragon zauważył, że restrukturyzacja zadłużenia była w tym roku dużym problemem na rynku kupna na wynajem, ponieważ zmiany w przepisach dotyczących ubezpieczenia kredytów hipotecznych pomogły pobudzić wzrost pięcioletnich kredytów hipotecznych o stałym oprocentowaniu przez pięć lat.

Ponad czterech na 10 agentów (41%) twierdzi, że zwraca większą uwagę na komunikację z klientem pod koniec okresu kredytu hipotecznego, przy czym agenci proaktywnie kontaktują się z kredytobiorcami średnio 4,5 miesiąca przed końcem okresu obowiązywania produktu.

Kolejne 10 na 10 (11%) firm twierdzi, że usprawniło swój proces zapewniania zgodności, a ponad 1 na 10 (6%) wyznaczyła dedykowanych doradców do obsługi transakcji hipotecznych.

Brokerzy zapewnili także wgląd w zachowania klientów związane z restrukturyzacją zadłużenia, przy czym brokerzy szacują, że ponad połowa (52%) pożyczkobiorców przejdzie do nowego pożyczkodawcy, gdy produkt osiągnie dojrzałość.

Na pytanie, co według nich jest najważniejszym priorytetem ich klienta przy podejmowaniu decyzji o refinansowaniu, przeważająca większość (91%) brokerów jako najważniejszy czynnik podała stawkę produktu. Jednakże 63% stwierdziło, że koszt produktu jest ważny, a 45% stwierdziło, że istotnym czynnikiem jest także łatwość prowadzenia działalności gospodarczej.

Richard Rowntree, dyrektor zarządzający Paragon Mortgage, powiedział: „W 2017 r. wprowadzenie nowych standardów gwarantowania emisji sprawiło, że wśród kredytobiorców popularne stały się pięcioletnie kredyty hipoteczne o stałym oprocentowaniu. Ponieważ wiele z tych pożyczek wkrótce stanie się wymagalnych, spodziewaliśmy się i planowaliśmy nasilenia restrukturyzacji zadłużenia.

„Interesujące jest dzielenie się naszymi doświadczeniami z naszymi partnerami brokerskimi, z których wielu podejmuje działania, aby dostosować się do tej zmiany w miksie biznesowym.

„Chociaż stopy procentowe i opłaty są niewątpliwie najważniejszymi czynnikami wpływającymi na decyzję kredytobiorcy o refinansowaniu, widzimy również, że priorytetowo traktowane są również aspekty pozakosztowe, takie jak prostota, szybkość i obsługa. Podkreśla to znaczenie poprawy warunków umowy i doświadczenia klienta w zakresie konwersji zadłużenia. korzyści dla branży.”

Ucz się więcej:

• Recenzja czarnej karty American Express Centurion

• Karta kredytowa X1 – Sprawdź, jak złożyć wniosek.

• Karta kredytowa Destiny – jak zamówić online.

• Recenzja karty Delta Skymiles® Reserve American Express – zobacz więcej.

• AmEx koncentruje się na doświadczeniach klientów dzięki nowemu kontu rozliczeniowemu i przeprojektowanej aplikacji

• Odkryj it® Nagrody w postaci kart nagród i zobacz, jak to działa