Activitatea de restructurare a datoriei de anul viitor ar trebui să stimuleze nivelul de afaceri, potrivit unui nou sondaj al intermediarilor.
Cercetările efectuate de Paragon Bank au constatat că, în sectoarele rezidențiale și de închiriere, brokerii au considerat că creditele ipotecare ar fi mai importante pentru afacerea lor decât creditele noi pentru achiziții.
Cel mai recent raport Brokeri ipotecari a constatat că 74% dintre brokeri se așteaptă ca activitatea de credit ipotecar rezidențial să fie principalul motor al afacerii în următoarele 12 luni, urmată de creditele ipotecare pentru închiriere (56%).
În schimb, doar 44% a spus că se așteaptă ca cumpărarea pentru închiriere să stimuleze creșterea viitoare a afacerii, 43% a spus că cei care cumpără pentru prima dată și 33% se aștepta ca nivelurile de afaceri să fie determinate de mutarea noilor credite ipotecare.
Consilierii se așteaptă, de asemenea, la creștere în alte domenii, cum ar fi B. împrumuturile mai târziu (33%) și eliberarea de capitaluri proprii (21%), arată studiul.
Paragon a remarcat că restructurarea datoriilor a jucat foarte mult pe piața de cumpărare pentru închiriere în acest an, deoarece modificările aduse reglementărilor privind asigurările ipotecare au contribuit la stimularea creșterii creditelor ipotecare pe cinci ani cu rată fixă timp de cinci ani.
Mai mult de patru din 10 agenți (41%) spun că acordă mai multă atenție comunicării cu clienții la sfârșitul termenului ipotecar, agenții interacționând proactiv cu debitorii în medie cu 4,5 luni înainte de sfârșitul termenului produsului.
Alte 10 din 10 companii (11%) spun că și-au simplificat procesul de conformare, în timp ce mai mult de 1 din 10 (6%) au desemnat consilieri dedicați să se ocupe de tranzacțiile ipotecare.
Brokerii au oferit, de asemenea, informații despre comportamentul clienților legat de restructurarea datoriilor, brokerii estimând că mai mult de jumătate (52%) dintre debitori ar trece la un nou creditor atunci când produsul ajunge la scadență.
La întrebarea care consideră că este prioritatea principală a clientului lor atunci când decid să refinanțeze, o majoritate covârșitoare (91%) a brokerilor au citat rata de produs ca fiind cel mai important factor. Cu toate acestea, 63% a spus că costul produsului este important, iar 45% a spus că ușurința de a face afaceri a fost, de asemenea, un factor.
Richard Rowntree, Managing Director al Paragon Mortgage, a declarat: „În 2017, introducerea noilor standarde de subscriere a făcut ca creditele ipotecare pe cinci ani cu rată fixă să fie mai populare în rândul debitorilor. Având în vedere că multe dintre aceste împrumuturi ajung la scadență, creșterea restructurarii datoriilor este ceva la care ne așteptam și ne-am planificat.
„Este interesant să împărtășim experiențele noastre cu partenerii noștri de brokeraj, dintre care mulți iau măsuri pentru a se adapta acestei schimbări în mixul de afaceri.
„În timp ce ratele dobânzilor și comisioanele sunt, fără îndoială, cei mai importanți factori în decizia unui împrumutat de a refinanța, vedem, de asemenea, că aspectele non-cost, cum ar fi simplitatea, rapiditatea și serviciul sunt, de asemenea, prioritare. Acest lucru subliniază importanța îmbunătățirii termenului și experienței de conversie a datoriilor a unui client. beneficii pentru industrie.”
Află mai multe:
-
-
-
-
Revizuirea cardului Delta Skymiles® Reserve American Express – Vezi mai multe.
-
AmEx se concentrează pe experiența clienților cu un nou cont curent și o aplicație reproiectată
-
Discover it® Rewards cardul de recompense, vezi cum funcționează
