Згідно з новим опитуванням посередників, реструктуризація боргів наступного року має підвищити рівень бізнесу.
Дослідження Paragon Bank показало, що в житловому та орендному секторах брокери вважали іпотечні кредити важливішими для їхнього бізнесу, ніж кредити на нові покупки.
Згідно з останнім звітом іпотечних брокерів, 741 TP3T брокерів очікують, що активність у сфері житлової іпотеки буде основним рушієм бізнесу протягом наступних 12 місяців, а також орендної іпотеки (561 TP3T).
Натомість, лише 44% заявили, що очікують, що купівля нерухомості для здачі в оренду стимулюватиме майбутнє зростання бізнесу, 43% сказали, що покупці, які купують нерухомість вперше, а 33% очікують, що рівень бізнесу буде зумовлений переведенням до нових іпотечних кредитів.
Консультанти також очікують зростання в інших сферах, таких як B. позики на пізніший термін життя (33%) та вивільнення власного капіталу (21%), показало дослідження.
Paragon зазначив, що реструктуризація боргів цього року відіграла важливу роль на ринку нерухомості для здачі в оренду, оскільки зміни в правилах іпотечного страхування допомогли стимулювати зростання п'ятирічних іпотечних кредитів з фіксованою ставкою протягом п'яти років.
Більше чотирьох з десяти (41%) агентів кажуть, що вони приділяють більше уваги комунікації з клієнтами наприкінці терміну іпотеки, причому агенти проактивно взаємодіють з позичальниками в середньому за 4,5 місяці до закінчення терміну дії продукту.
Ще 10 з 10 (11%) компаній кажуть, що вони спростили свій процес дотримання вимог, тоді як понад 1 з 10 (6%) призначили спеціальних консультантів для ведення іпотечних операцій.
Брокери також надали інформацію про поведінку клієнтів, пов'язану з реструктуризацією боргу, причому брокери оцінили, що понад половина (52%) позичальників перейдуть до нового кредитора після закінчення терміну дії продукту.
На запитання, що, на їхню думку, є головним пріоритетом для їхніх клієнтів під час прийняття рішення про рефінансування, переважна більшість (91%) брокерів назвали ставку продукту найважливішим фактором. Однак, 63% зазначив, що вартість продукту була важливою, а 45% сказав, що легкість ведення бізнесу також була важливим фактором.
Річард Роунтрі, керуючий директор Paragon Mortgage, сказав: «У 2017 році запровадження нових стандартів андеррайтингу зробило п’ятирічні іпотечні кредити з фіксованою ставкою більш популярними серед позичальників. Оскільки термін погашення багатьох із цих кредитів наближається, ми очікували та планували збільшення обсягів реструктуризації боргу».
«Цікаво поділитися своїм досвідом з нашими брокерськими партнерами, багато з яких вживають заходів для адаптації до цієї зміни в бізнес-структурі».
«Хоча процентні ставки та комісії, безсумнівно, є найважливішими факторами у рішенні позичальника про рефінансування, ми також бачимо, що пріоритет надається невитратним аспектам, таким як простота, швидкість та сервіс. Це підкреслює важливість покращення клієнтського досвіду конвертації термінів та боргів. Це є перевагою для галузі».
Вивчайте більше:
