在如今雖暖但冷的房地產市場中，購屋者可能面臨關門的局面。
雖然賣家仍然可以利用低庫存，但他們也應該意識到通貨膨脹、利率上升以及房屋估價過高的看法可能會使賣方市場失去一些活力。
還有跡象表明，房屋正在緩慢但穩定地在市場上停留更長時間，這讓潛在賣家面臨著一個艱難的選擇：你是相信當地市場仍有足夠的需求並吸引高價競標，還是保持觀望並等待下一波大浪潮？
賣家的警訊
民選領袖經常開玩笑說，一切政治都是地方性的。房地產也是如此。
需求旺盛的城市和社區總是會對全國的大趨勢提出挑戰。優質的學校、宜居性和文化設施等因素總是會幫助房地產賣家獲得最高的回報。
但最近的數據卻很難被忽略。
Redfin 的購屋者需求指數衡量了 Redfin 代理商的上門看房和其他購屋服務請求，該指數在 7 月最後一周上漲了 7 個點，抵押貸款申請量一個多月來首次上漲。但 Redfin 也表示，迄今為止的改進尚未帶來銷售。
該組織表示，7 月待售房屋數量下降，新掛牌房屋數量下降 11%，為 2020 年 6 月以來的最大降幅。
房利美近期發布的數據則更為悲觀，其購屋信心指數跌至2011年以來的最低水準。房利美表示，消費者對買房持悲觀態度，認為現在是出售房屋好時機的消費者比例也有所下降。
但現在是出售的好時機
雖然許多領先指標可能表明我們正進入暫停階段，但有幾個關鍵因素使得現在成為出售的好時機——假設您已準備好上市：
需求：房屋可能已經在市場上銷售很長時間，但與前幾年相比，需求仍然相對較高，房屋庫存仍然很低。美國部分地區仍處於競價戰區——猶他州、華盛頓州和佛羅裡達州的房價繼續上漲超過 20%——賣家可能會出價高於要價。
全額現金：如果您處在庫存低迷的市場中，並且買家出價高於該房產，那麼賣家可以期望獲得利潤 – 有時甚至是字面意義上的利潤。目前現金銷售市場非常火爆，對賣家來說是個好消息，因為現金銷售通常會加速成交。
利率上升：雖然聯準會升息舉措可能對賣家不利（利率上升意味著每月抵押貸款金額上升），但即將到來的升息可能會促使一些買家在聯準會下一次預期的固定利率舉措之前採取行動。目前 30 年期固定抵押貸款平均利率約為 5.35%，遠高於一年前 3% 以上的水平。
等待的好時機
出售有充分的理由。但還有很多值得堅持的地方。
您自己的計劃：如果您的房子賣得很快怎麼辦？您有出售所得款項的計劃嗎？您是否需要開始尋找新的空間？
您的新抵押貸款：如果您出售房屋是因為您需要更大的房子，那麼這種轉變可能並不切實際，特別是如果您正在尋找受歡迎的社區或城市。新的、更大的房產可以抵消新房產銷售帶來的利潤，但仍需要更高的每月抵押貸款支付。
利率上調（再次）：聯準會利率上調顯然對賣家不利，因為這會減少潛在買家的數量，並使傳統抵押貸款買家更難以支付房款。
獲得好的建議
作為買家或賣家，一次成功的房地產交易始於徹底的自我審計。為什麼要買或賣？為什麼是現在？然後將這些答案提供給熟悉您所在地區的經驗豐富的代理商。
代理商通常是您了解您所在城市或社區的需求或成本的最佳指南針。
