L’époque de la flambée des prix de l’immobilier et des guerres d’enchères n’est peut-être pas révolue. Même si la hausse des taux hypothécaires devrait finir par freiner la demande, le resserrement du parc immobilier reste un défi pour les acheteurs d'aujourd'hui.
Selon un agent immobilier, les acheteurs potentiels devront peut-être abandonner leurs idées préconçues concernant l'achat d'une maison pour rivaliser sur le marché de ce vendeur.
"L'achat d'une maison n'est plus ce qu'il était, et il existe de nouvelles règles pour l'achat d'une maison", a récemment déclaré Sam Salzwedel, un agent immobilier de Tuscon, en Arizona, à Realtor.com.
Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les nouvelles règles de Salzwedel pour l'achat d'une maison sur le marché immobilier concurrentiel d'aujourd'hui. Lorsque vous êtes prêt à commencer à acheter une maison, vous pouvez visiter Credible pour comparer gratuitement les taux hypothécaires sans nuire à votre pointage de crédit.
1. Mettez de l’ordre dans votre financement hypothécaire avant de magasiner
→ Ancienne règle : « Trouvez la maison de vos rêves, puis remplissez vos documents hypothécaires. »
→ Nouvelle règle : « Obtenez un prêt hypothécaire avant de commencer à chercher. »
Si vous avez trouvé une maison qui vous plaît, mais que vous n'avez pas de lettre de pré-approbation hypothécaire en main, il est peut-être trop tard pour faire une offre. En effet, l’immobilier se vend rapidement et passe moins de temps sur le marché que jamais. Les maisons mises en vente en mars ont été 10 jours plus rapides qu'un an plus tôt, selon Realtor.com.
"Lorsque vous obtenez un prêt, la maison peut disparaître", a déclaré Salzwedel.
Une fois que vous êtes prêt à magasiner pour une maison, il est temps de finaliser votre financement hypothécaire. Les vendeurs savent que vous êtes prêt à acheter lorsque vous avez préparé la lettre de pré-approbation de votre prêteur hypothécaire. Vous pouvez démarrer le processus de prêt immobilier sur Credible.
2. Recherchez une maison en dessous de votre prix idéal
→ Ancienne règle : « Achetez ce que vous pouvez vous permettre. »
→ Nouvelle règle : « Achetez moins que ce que vous pouvez vous permettre. »
Malgré les signes d’une baisse de la demande due à la hausse des taux hypothécaires, les maisons se vendent toujours bien au-dessus de leur prix affiché. Selon la société de courtage immobilier Redfin, environ la moitié des maisons vendues en mars étaient supérieures au prix catalogue.
"Il y a de fortes chances que tout ce que vous voyez se vende à un prix supérieur au prix catalogue, vous voudrez peut-être vous donner une petite marge de manœuvre pour enchérir plus que le prix catalogue", a déclaré Salzwedel.
Faites vos recherches pour déterminer le montant de la maison que vous pouvez vous permettre, puis demandez à votre agent immobilier de vous montrer des maisons inférieures à votre prix d'achat maximum. Vous pouvez également utiliser le calculateur hypothécaire de Credible pour estimer votre paiement mensuel.
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3. Soyez prêt à faire une offre le jour même de votre visite
→ Ancienne règle : « Regardez la propriété et prenez un jour ou deux pour décider si vous souhaitez une offre. »
→ Nouvelle règle : « Si vous voyez quelque chose qui vous plaît, faites une offre intelligente et compétitive dès que possible. »
L’achat d’une maison peut être le plus gros achat de votre vie, et vous pourriez finir par vivre dans votre prochaine maison pendant une décennie ou plus. Parce que l’achat d’une maison est une étape très importante, il est important de ne pas prendre de décisions hâtives.
Mais comme les maisons passent de moins en moins de temps sur le marché, les acheteurs d'aujourd'hui n'ont peut-être pas le luxe de passer quelques jours à réfléchir. Pour vous assurer que vous achetez la bonne maison, pas n'importe quelle maison, donnez à votre agent immobilier une liste détaillée de vos incontournables et de vos facteurs décisifs. Si possible, essayez de maintenir votre caution aussi basse que possible et n’abandonnez pas les inspections de la maison.
4. Soumettez d’abord votre offre la plus compétitive
→ Ancienne règle : « Enchérissez en dessous du prix demandé et attendez que le vendeur rejette votre offre. »
→ Nouvelle règle : « Définissez vos gros chiffres dès le début. »
Dans un marché immobilier concurrentiel, les vendeurs peuvent recevoir plusieurs offres dans les jours suivant la vente d'une propriété. Si vous enchérissez en dessous du prix catalogue, ils peuvent simplement passer à l’enchère suivante.
"Les vendeurs ne font pas beaucoup de contre-offres", a déclaré Salzwedel. "Ils ne sont pas obligés de le faire car les acheteurs font souvent des offres plus élevées que ce à quoi les vendeurs s'attendent."
Si la propriété n’est pas approuvée au prix d’achat convenu, certains acheteurs agressifs peuvent même proposer de l’argent pour couvrir la différence. Mais pour de nombreux acheteurs d’une première maison, la perspective d’investir plus d’argent dès le départ, ce qui peut coûter des dizaines de milliers de dollars, n’est peut-être pas réaliste.
Discutez de vos options avec votre agent immobilier afin de vous proposer l’offre la plus compétitive adaptée à votre situation sans sortir de votre zone de confort financier. Vous pouvez différencier votre offre en étant flexible quant au délai, plutôt que de faire une offre qui dépasse la valeur estimative de la maison.
5. Ne perdez pas espoir si votre offre n'est pas acceptée
→ Ancienne règle : « J'espère acheter une maison après avoir fait une offre ou deux. »
→ Nouvelle règle : « Vous pouvez être rejeté plusieurs fois. »
Essayer de faire la meilleure offre pour la maison de vos rêves peut être intimidant, mais se voir surenchérir par des acheteurs au comptant ou par ceux prêts à renoncer à une visite ou à une évaluation. En fin de compte, vous effectuez un achat. Les vendeurs choisiront généralement l’offre qui leur est la plus avantageuse financièrement, même si ce n’est pas la vôtre.
« La nouvelle normalité est celle du rejet », a déclaré Salzwedel.
Cela ne signifie pas que vous devez vous contenter de moins que ce que vous souhaitez. Au lieu de cela, cela signifie que vous devrez peut-être être patient pour trouver la maison idéale pour vous. Il est important de consulter plusieurs prêteurs lorsque vous recherchez la meilleure offre hypothécaire possible. Vous pouvez comparer les taux de prêt actuels dans le tableau ci-dessous et visiter Credible pour voir les offres hypothécaires conçues spécialement pour vous.
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