Gli agenti immobiliari svelano "nuove regole" per l'acquisto di una casa nel mercato di oggi
Gli agenti immobiliari svelano "nuove regole" per l'acquisto di una casa nel mercato di oggi
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I giorni dell’impennata dei prezzi delle case e delle guerre di offerte potrebbero non essere finiti. Anche se si prevede che l’aumento dei tassi ipotecari finirà per frenare la domanda, lo scarso patrimonio immobiliare rimane una sfida per gli acquirenti di case di oggi.

Secondo un agente immobiliare, i potenziali acquirenti potrebbero dover scrollarsi di dosso i preconcetti sull'acquisto di una casa per competere nel mercato di questo venditore.

"L'acquisto di una casa non è più quello di una volta, e ci sono alcune nuove regole per l'acquisto di una casa", ha detto recentemente a Realtor.com Sam Salzwedel, un agente immobiliare di Tucson, in Arizona.

Continua a leggere per conoscere le nuove regole di Salzwedel per l'acquisto di una casa nel competitivo mercato immobiliare di oggi. Quando sei pronto per iniziare ad acquistare una casa, puoi visitare Credible per confrontare gratuitamente i tassi ipotecari senza danneggiare il tuo punteggio di credito.

1. Metti in ordine il tuo finanziamento ipotecario prima di fare acquisti

→ Vecchia regola: “Trova la casa dei tuoi sogni, poi completa la documentazione del mutuo”.

→ Nuova regola: “Chiedi un mutuo prima di iniziare a cercare”.

Se hai trovato una casa che ti piace ma non hai una lettera di pre-approvazione del mutuo a portata di mano, potrebbe essere troppo tardi per fare un'offerta. Questo perché gli immobili si vendono velocemente e trascorrono meno tempo sul mercato che mai. Secondo Realtor.com, le case messe in vendita a marzo erano 10 giorni più veloci rispetto all'anno precedente.

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"Quando ottieni un prestito, la casa può scomparire", ha detto Salzwedel.

Una volta che sei pronto per iniziare a fare acquisti a domicilio, è il momento di completare il finanziamento del mutuo. I venditori sanno che sei pronto per l'acquisto quando hai pronta la lettera di pre-approvazione del tuo prestatore di mutui ipotecari. Puoi avviare il processo di mutuo per la casa su Credible.

2. Cerca una casa al di sotto del tuo prezzo ideale

→ Vecchia regola: “Compra quello che puoi permetterti”.

→ Nuova regola: “Compra meno di quanto puoi permetterti”.

Nonostante i segnali di calo della domanda dovuti all’aumento dei tassi ipotecari, le case continuano a essere vendute ben al di sopra dei prezzi di listino. Secondo l'agenzia di intermediazione immobiliare Redfin, circa la metà delle case vendute a marzo erano al di sopra del prezzo di listino.

"Ci sono buone probabilità che tutto ciò che vedi venga venduto a un prezzo superiore al prezzo di listino, quindi potresti voler concederti un po' di margine di manovra per fare un'offerta superiore al prezzo di listino", ha detto Salzwedel.

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Fai le tue ricerche per determinare quanta casa puoi permetterti, quindi chiedi al tuo agente immobiliare di mostrarti case al di sotto del prezzo massimo di acquisto. Puoi anche utilizzare il calcolatore del mutuo di Credible per stimare la tua rata mensile.

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3. Preparati a fare un'offerta lo stesso giorno della tua visione

→ Vecchia regola: “Guarda l’immobile e prenditi un giorno o due per decidere se vuoi un’offerta”.

→ Nuova regola: “Se vedi qualcosa che ti piace, fai un’offerta intelligente e competitiva il prima possibile”.

Acquistare una casa può essere l’acquisto più grande della tua vita e potresti ritrovarti a vivere nella tua prossima casa per dieci anni o più. Poiché l'acquisto di una casa è un traguardo così importante, è importante non prendere decisioni affrettate.

Ma poiché le case trascorrono sempre meno tempo sul mercato, gli acquirenti di case di oggi potrebbero non avere il lusso di trascorrere qualche giorno a pensare alle cose. Per assicurarti di acquistare la casa giusta, non una casa qualsiasi, fornisci al tuo agente immobiliare un elenco dettagliato dei tuoi must e degli insuccessi. Se possibile, cerca di mantenere il deposito il più basso possibile e non rinunciare alle ispezioni della casa.

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4. Invia prima la tua offerta più competitiva

→ Vecchia regola: “Fai offerte inferiori al prezzo richiesto e attendi che il venditore rifiuti la tua offerta”.

→ Nuova regola: “Imposta i tuoi grandi numeri dall’inizio”.

In un mercato immobiliare competitivo, i venditori possono ricevere più offerte entro pochi giorni dalla vendita di un immobile. Se fai un'offerta inferiore al prezzo di listino, possono semplicemente passare all'offerta successiva.

"I venditori non fanno molte controproposte", ha detto Salzwedel. "Non sono obbligati a farlo perché gli acquirenti spesso fanno offerte più alte di quelle che i venditori si aspettano."

Se la proprietà non viene approvata al prezzo di acquisto concordato, alcuni acquirenti aggressivi potrebbero addirittura offrire contanti per coprire la differenza. Ma per molti acquirenti di case per la prima volta, la prospettiva di investire più soldi in anticipo, che può costare decine di migliaia di dollari, potrebbe non essere realistica.

Discuti le tue opzioni con il tuo agente immobiliare per fornire l'offerta più competitiva per la tua situazione senza uscire dalla tua zona di comfort finanziario. Puoi differenziare la tua offerta essendo flessibile riguardo alla scadenza, piuttosto che fare un'offerta che superi il valore stimato della casa.

5. Non perdere la speranza se la tua offerta non viene accettata

→ Vecchia regola: “Spero di acquistare una casa dopo aver fatto un’offerta o due”.

→ Nuova regola: “Potresti essere rifiutato più volte”.

Cercare di fare l'offerta migliore per la casa dei tuoi sogni può essere scoraggiante, solo per ricevere offerte eccessive da acquirenti in contanti o da coloro che sono disposti a rinunciare alla visione o alle valutazioni. Alla fine della giornata, effettui un acquisto. I venditori solitamente scelgono l'offerta finanziariamente più vantaggiosa per loro, anche se non è la tua.

“La nuova normalità ha a che fare con il rifiuto”, ha detto Salzwedel.

Ciò non significa che devi accontentarti di meno di quanto desideri. Significa invece che potresti dover essere paziente per trovare la casa perfetta per te. È importante esaminare più istituti di credito quando stai cercando il miglior accordo ipotecario possibile. Puoi confrontare i tassi di prestito attuali nella tabella seguente e visitare Credible per vedere le offerte di mutui su misura per te.

Saperne di più:

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